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    第793章谈判(上)

  

      “诚意?”

  

      陈宫若有所思,随即哑然失笑,淡淡道:“阁下认为我们凤翔没有解决问题的诚意,这个误会着实让我感到无奈,此心结不解除,我们的谈判很难有实际进展。这样吧,我愿代表凤翔,先向阁下就战争赔款提案中的疑问之处,一一解释,以便大家能真正安安静静地坐下来,拿出一个大家都能接受的方案。阁下以为如何?”

  

      见陈宫一脸诚挚的模样,李儒心头冷笑不已,他虽心下认定陈宫是在惺惺作态,但还是缓缓点头。

  

      谈判的主动权,并不在他手上。

  

      提案中的各项条款,博古城都曾仔细研究认真分析,并通过与领地实际状况类比,得出了一个共识:凤翔的提案根本就是狮子大开口,索赔条件严苛至令博古上下均感难以置信,分明就是明目张胆地讹诈嘛!

  

      博古也清楚,在今后一两年乃至更长时间,凤翔都很难对博古发动全面战争,但这并不代表凤翔不能派出小股部队不断袭扰,甚至直接出动强悍的武师力量对博古进行永无休止的报复。最令博古城主感到郁闷的是,即使阿牛那样做了,他连喊冤的资格都没有!

  

      千人战之日,无敌东子原本以为,张颌的大戟士一出,凤翔远征军便只有被大杀一通然后泪奔而回。自觉胜券在握的博古城主,当时根本没有想过自己有可能会输,自然不屑于浪费青春和生命,与阿牛就战争赔款事宜达成一个初步的框架协议。这也使得,现在博古明知道对方将自己当冤大头整,却拿不出任何依据保护自身利益。

  

      为此,无敌东子这些天没少叹气。这与他当日约战时自信满满豪气干云、恨不得高声向全天下人宣布“我是老大”的样子大相径庭,整个人都少了几分神采。也幸亏这是在游戏里,若是现实中,指不定无敌东子已愁得多少根青丝变了白发。

  

      “既然阁下不反对,就请指明提案中的疑问部分,以便宫解答。”

  

      “嗯。”

  

      李儒不动声色,从身前小几上堆放着的大量资料中,拿起最上面的一份,沉声道:“在大家讨论到提案各个细项之前,我想对前三次谈判结果作个简单的回顾,就其中一桩趣事与陈副城主分享。”

  

      正式的谈判一开始,李儒顿时恢复了冷静沉着,称呼陈宫时的用辞也正式了许多。显而易见,李儒有着丰富的谈判经验。

  

      陈宫不置可否地笑了笑,“李军师但说无妨。”

  

      “前三次谈判,我们的谈判代表带回了三份提案,提案上的赔款名目一次比一次丰富,相应的,贵方要求的索赔总金额,也一次比一次高。如果凤翔大军已停驻于博古城下,并且能不费吹灰之力地攻破我们的城池,让博古神州除名,不断在谈判桌上加码倒还勉强说得过去,不过,现在的情况完全不是那么一回事。”

  

      李儒随即将凤翔前三次索赔总金额轻轻念了一遍,分别是486万金、599万金和807万金。睿智老练如李儒,报出这几个数字时都忍不住眼角抽筋,有一种抄起凳子砸人的强烈冲动。

  

      陈宫仍以微笑回应着,竟丝毫没有脸红。

  

      “这样的提价法,即使其中一方处于绝对劣势地位时也应慎用,大家总得适当爱惜一下自己的羽毛吧?恕我直言,别看博古在前两场战争中损失惨重,但凤翔取得的战果,大部分建立在我们主动避战的基础之上,若博古上下誓死一战,即使未能在野战中击退凤翔军,闭城坚守以逸待劳,也是一个不错的选择。纵然阿牛城主愿意倾凤翔、龙飞之兵,并出动大量攻城器械,才很难在短时间内攻破博古,问题是,凤翔城敢不敢那样做?能不能那样做?”

  

      “不能。”

  

      陈宫长叹了一口气,苦笑道:“在我们摆平青州的麻烦之前,自顾尚且不暇,再无余力进军司隶;即使这次回去后,顺利解决袁绍、臧洪等人的威胁,他们对凤翔的敌意犹在,若我们向司隶抽调大部队,其结果很可能就是,还没来得及攻灭博古,青州主城已被攻破。”

  

      凤翔副城主的坦诚并没有出乎李儒的意料,两个聪明人在一起谈正事,任何言不由衷虚应其事都只能是笑话。

  

      “明知不可能发动下一场战争,贵方仍不断单方面提升赔款总额,令人吃惊,我一开始也百思不得其解。不过,联想到最近几天凤翔一系列行动,我总算略有所悟。”

  

      “最近凤翔一系列行动,都有明显展示实力的痕迹,尤其是阿牛城主的兄长王越,在麒麟城弄出那么大的动静,大白天地孤身一人闯进麒麟城,致使麒麟城两位大师级高手一伤一残,后又仗剑从重重围困中杀出,嘿嘿,确不愧是天下第一高手。。。发生在麒麟城的事情,在极短的时间内就传遍了全国各地,如果说没有人在后面推动造势,我说什么都不信!”

  

      王越与天地二叟一战,将麒麟城两大高手击败后,终究还是没有悍然杀之。以他在江湖上的身份地位,正常情况下,本不该上门欺辱对方,好在天地二叟暗算刘星在先,有这把柄,王越找上门去讨还公道,略施薄惩倒还没有什么。但若真的赶尽杀绝,且天地二叟或多或少都有伤在身,传扬开去,对王越个人和整个凤翔城的声誉,难免都会有一些影响。

  

      况且,最令王越兄弟不忿的,并非天地二叟与刘星交手,而是地叟对掌时偷出下三滥招数,刘星的伤静养几个月便能痊愈,削断地叟一只手倒也够了。麒麟水师的刘羽也是死在地叟手上,但那并不属于江湖恩怨的范畴,而是领地间的事情,刘羽的血债,等阿牛腾出手脚后,自然会找麒麟城主慢慢清算,王越倒也不便插手。

  

      找地叟算帐,并通过此战向外界展示凤翔的实力,两个目的都已达到,王越本不愿在麒麟城多事,但无心的反应实在太快了点。为了“留住”王越,驻守麒麟城的部队几乎全体出动,从城市外围开始一连布下了三道封锁线。可能是无心这样大张旗鼓打算拿人激起了王越的反感,抑或是王越感觉打伤天地二叟还不足以彰显凤翔的实力,以王越迅疾如风的身法,以及高来高去的本领,冲出包围圈易如反掌,但他偏偏没有。

  

      为名所累,还有一些别的原因,王越没有杀天地二叟,心头大概也有些不痛快。麒麟城主无心派来的将士虽然本领低微,王越平常时刻可能都不好意思对他们出手,但今天正好可以让王大宗师渲泻一下,“俺不先出手,但他们出手攻我,正当防卫总是可以的吧”。于是,面对麒麟军的全面追缉,王越决然地提剑杀了出去,也不展开轻功,只是一路步行,步伐要多悠闲有多悠闲,就象一位普通游客那样。但他手中的剑却没有闲着,人挡杀人,佛挡杀佛!

  

      等到他杀透围堵,从城墙上纵身跃出麒麟城时,死在他剑下的麒麟军士已超过两百人,另外,还有五名麒麟城转职武将在王越剑下陨命。

  

      与天地二叟交手,接着闲庭信步般杀出重围的全过程,被许多滞留在麒麟城的冒险玩家拍摄下来,发布到论坛上。如此完整地宗师级高手出手录像,顿时在网上引起了轰动,成为最近大热话题。

  

      王越声威大振,凤翔的造势计划也得以完美收官。

  

      李儒身体微微前倾,注视着陈宫的面庞道:“阿牛城主大概是想依靠凤翔强大的武师力量,迫使博古就范吧。如果谈判失败,或者说我们无法满足贵方的过分要求,贵方的武师,就会不间断地在博古境内制造各种混乱,肆无忌惮地破坏?”

  

      陈宫仍在莫测高深地笑着,竟连虚情假意地讲几句外交辞令也省去,压根就没掩饰这一点。

  

      李儒无法从陈宫的神情上看到任何有价值的信息,只好继续道:“我承认,我们对凤翔武师可能的袭扰,没有太好的应对办法,袭扰一起,博古不可避免地会陷入混乱并遭受损失,对领地的重建十分不利。不过,陈副城主,那样的袭扰也是有风险的,持续再久的袭扰也只是袭扰,起不到一锤定音的作用!若我们拼着与凤翔对耗下去,甚至以种种非常规方式施以反击,无所不用其极,不知道谁会更难过?”

  

      见陈宫面上终于多了几分愠怒神情,李儒也不想过分刺激对手,遂见好就收道:“陈副城主,我这样讲并非想制造摩擦,破坏博古与凤翔间来之不易的和平,而是想阐明一个事实!”

  

      “哦。”陈宫冷哼道。

  

      “我再次重申:博古愿意对凤翔在司隶地区的这场战争中,蒙受的损失作出合理补偿。但也要提醒贵方,请慎重考虑我们的提议,若贵方的要求不尽合理,或者远远超过我们的承受限度和能力,我们也只能。。。拒绝。”

  

      李儒也是能言善辩之人,明明是博古战败赔款,从他口里讲出来,反倒成了双方平等合作似的,话中绵里藏针,十分棘手。

  

      “拒绝?看来贵方仍心存侥幸。”陈宫嗤之以鼻。

  

      “你们大可不紧不慢地拖下去,不急着谈出结果。反正我们凤翔不可能在这里跟博古长期耗着,如果我们未能解除青州的危机,或者,不幸被愤怒的袁绍和臧洪攻下凤翔,博古应付的战败赔款自然也可以不了了之。”

  

      被一语道破心思,李儒脸上一片黑红之色。

  

      “可惜阁下弄错了一些事情。”

  

      陈宫突然站起身来,道:“这次凤翔与博古的谈判,并非建立在平等、友好的基础之上。我们现在要谈的,是挑起战事的博古,战败后的赔偿事宜!再说得直白一点,你们打输了战争,要想继续安安稳稳地生存下去,要想让我们凤翔就此罢手,总得付出些代价。”

  

      “阁下应该知道,我们凤翔此前遭遇强敌无数,从未有过败绩,况且这次领地的伤亡状况超过了以往历次恶战,凤翔男儿的鲜血和汗水不能白流,总得有个交代。我们凤翔人一贯的行事风格,李军师应该知道一点,若我们谈不出个结果,纵然我家主公不希望与博古继续纠缠下去,为了领地荣誉和凤翔军民的期望,说不得也只好硬着头皮,明知不可为而为之了。。。到那个时候,恐怕贵城的损失,将不只是这一点点金钱与财货。”

  

      李儒心头一凉。

  

      陈宫并没有跟他绕圈子,一开始就直言相告,这也是李儒最不希望见到的情形,这样一来,他使用拖延战术的空间,无形中就少了许多。不过,真正让他动容的,还不是自己在谈判过程中还有多少余地,而是陈宫平和的话语中隐隐透出的那份决绝,透露出来的信息。

  

      凤翔已经没有耐心,与博古在赔款问题上继续纠缠!

  

      如果谈判破裂,凤翔将毫不犹豫、毫无保留地对博古发动新一轮打击,非常规打击!

  

      这个情形,是博古城此前没有预料到的。

  

      他们分析后认为:最坏的结果,莫过于拖拖拉拉地谈上几个月,等到凤翔人火冒三丈忍无可忍的时候,交上一笔数额较少的赔偿金,就可以拍拍屁股走人。前几场谈判中,凤翔不断加码的怪异行径,也没有引起博古高层的足够重视,以为只是对方为了获得更多利益,耍的小花招罢了。连李儒都认定,一至三年之年,凤翔与博古之间很难真的打起来,

  

      现在他终于意识到,已方犯了一个严重的错误!

  

      陈宫的态度显然就是阿牛的态度,阿牛为什么要这样做?

  

      李儒脑子里飞快地盘算着,很快,就有两个猜测冒了出来。

  

      1、某城主不甘心就这样放过博古,希望趁博古也元气大伤的时候,再在无敌东子的伤口上再洒一把盐,消解心头之恨的同时,进一步迟滞博古复苏的时间。

  

      2、千人战那日,阿牛同意与博古休兵罢战,分明是急于从司隶抽身,尽快回到青州稳定局势,并应对来自方方面面的挑战。现在,凤翔突然在赔款问题上大做文章,很可能是因为凤翔老巢那边情势有了缓和的迹象,使得阿牛敢于从领地抽调部队武师力量,投入到对博古的报复之中。

  

      这两个假设,成立的可能性都很大,也都能够解释凤翔在赔款金额问题上的怪异举措:分明是在故意制造麻烦。如果博古乖乖就范,凤翔可以获得更为丰厚的收益;若博古不肯委曲求全,那么,凤翔随后发动报复行动便有了借口。

  

      无论哪个猜测更接近实际,对博古都不是件好事。李儒必须在极短的时间内,重新拟定新的策略,既不过分激怒凤翔,让凤翔找到借口,又要尽量保全博古的利益,避免无谓的损失。

  

      一想到刚才自己还威胁陈宫,说博古不惜与凤翔耗下去,李儒满脑门子都是冷汗。

  

      “最近的天气是越来越热了,陈副城主,你们的会客室也稍显封闭,连我这平时不爱出汗之人,也颇有些吃不消呢。”李儒讪笑着,不动声色地将额头上的汗珠拭去。

  

      “呵呵。”陈宫仍没有多少反应。

  

      李儒继续道:“陈副城主,冤家宜解不宜结,博古虽不似凤翔那样独占鳌头,但毕竟在司隶地区罕逢敌手,同时也是全国数得着的异人领地,正所谓‘两虎相争,必有一伤’,我们大可将先前的那些不愉快抛诸脑后。否则,若刀兵再起,大家难免都会有损伤,凤翔本该得到的战争赔款,也势必一分一毫都拿不到,这是何苦由来。”

  

      李儒终于认清形势,不再试图与陈宫硬碰硬,开始动之以情,晓之以理,诱之以利。他特意提及战争赔款,其目的不问可知。

  

      “确实有些可惜。那战争赔款拿不拿得到,并不是我们凤翔自己说了就算,贵城不肯接受,我们也没有办法,干脆眼不见为净了。”陈宫淡笑道。

  

      一句“眼不见为净”,让李儒刚刚抹干了的额头,再现水光。

  

      “陈副城主,话不能那样讲。”李儒辩解道:“不是我们存心抵赖,可凤翔开出的条件也未免太。。。而且,就算我们有心屈意求全,那些条件也远远超出了我们的承受力。”

  

      “太不合理是吧?”

  

      陈宫帮李儒把没有讲出来的话补齐。

  

      “我想说明一下,前三场谈判的结果每次都有增长,并非凤翔抓住机会故意刁难贵方,而是另有原因。李军师也知道,我们急着处理完司录的事情,然后尽快赶回青州,这几天我们之所以还留在洛阳,并非特意为了战争赔款谈判,与另外几件事情相比,赔款的问题虽然牵涉巨大,却不是那么紧急。”

  

      李儒点点头,以他的智慧,不难猜出阿牛等人一直滞留在司隶的真正原因:袁术和凉州军阀。

  

      “由于前段时间的战争,洛阳行政中心极度繁忙,又要将主要精力放在别的事情上,人手也有所不足,战争赔款细则的拟定,最初是交给了一名新进官吏具体负责,偏偏我们从博古境内回到洛阳后的第二天便开始谈判,隔天便进行一轮,所以。。。”

  

      “人手不足、时间过于紧迫、工作量巨大、以及负责此事的官吏缺乏足够经验,这些都导致最初的提案极不完整,存在太多漏洞。举个比较典型的例子:我们最初的提案里,并没有包括,对帮助我们守卫洛阳的异人提供短期补偿和长期福利,也没有包括我们从青州主城抽调主战部队的一应损耗,甚至连火云城和枫叶城阵亡将士的抚恤费用都有漏掉!我与主公发现这些问题之后,不得不在百忙之中抽出时间来,与那名官吏一道,一步步完善我们的提案。”

  

      末了,陈宫苦笑道:“但工作量实在巨大,其中牵涉到许多资料查证和数据运算,直到第三轮谈判前,才算大功告成,这便是为何前三次谈判,每一次的赔付金额都会增加的原因。这件事情本不该对李先生提及,有损凤翔的颜面。”

  

      李儒默然点头,或许陈宫正直的人品在气质上也有所体现,发乎内而形诸外,李儒对陈宫的这番话竟没有表示怀疑,很容易地就接受了陈宫的解释。毕竟,与古灵精怪且不泛些许流氓气息的丑男庞统相比,与陈宫相处的感觉简直好太多了。

  

      陈宫拿起桌几上的一个铃铛,轻轻摇了一下,发出几声脆响,几秒钟之后,会客室的门被人从外面打开,一名转职官吏恭恭敬敬地走了进来,“陈先生,有何吩咐?”

  

      陈宫低语了几句后,那名转职官吏轻手轻脚地退了出去。

  

      李儒默默地看着这一切,一言不发,他知道,陈宫会告诉他答案。

  

      “澄清了三次提价的误会,接下来我们进入正题。”

  

      陈宫的笑容完全敛去,认真无比,沉声道:“根据李先生刚才的那番话,如果我没有理解错,贵方之所以拒绝接受我们的提案,主要原因有二:一是认为我们的报价有问题,高得不合情理;至于第二个理由,博古城没有足够的赔付能力,或者说,我们的要求,已经超出了贵方的接受限度。是这么一回事吧?”

  

      “不错。”

  

      李儒点头道:“我们仔细研究过贵方对每个赔付条款的报价,结果令人失望,我们认为,所有的索赔标准都比正常标准高出了数倍、甚至十多倍!我们不认为,这样的报价是合理的,至少对我们博古极不公平。”

  

      “从整体来看,别说上一轮谈判时提出的807万金赔偿,就算第一轮报价的486万金,也绝无可能!”

  

      “不公平?绝无可能?”

  

      陈宫淡笑着,回味着李儒刚才强调的这两句话,神情怪异,让李儒不禁怀疑,自己刚才是否无意中触怒了对方。

  

      那名转职官吏又走了进来,捧着一堆资料,轻放在陈宫面前。

  

      陈宫翻出一份资料,递向李儒,“看了这份东西,你再跟我讲报价是否合理,是否公平。”